Что произошло: Июль 2026 — рекорд по всем метрикам (GMV 2274М, выручка 546М, ЧП 94.8М). При этом конверсия заказов в выкупы упала до 24% — вдвое ниже уровня начала года. Где сейчас (12.08): счета группы в техническом минусе −3.1М, кредит 79.1М приходит завтра. 85К+ единиц товара в пути, склады перегружены. Что решаем: 4 развилки ниже — по ним нужно принять решение на этой встрече.
Что решаем сегодня — 4 открытых вопроса
1
Котовск WB: выводить товар сейчас или ждать?
На складе 1 015 ед (~3М потенциал) в зоне риска атак WB. Вывоз на ФБС (Внуково/Вешки) — логистика ~150К руб. Без действий — риск заморозки на неопределённый срок.
Решение нужно до конца недели
2
Сегодня счёт в минусе: −3.13М. Кредит 39.1М приходит завтра (13.08).
По платёжному календарю: 11.08 баланс −2.31М, 12.08 −3.13М — технический разрыв. Закрывается кредитом. Дальше: % 3.48М/мес, план погашения тела долга в документах отсутствует. Из какой выручки возвращаем?
Разрыв прямо сейчас · нет плана погашения
3
Пост. Х (26 464 ед, Манчжурия): когда грузить?
Крупнейшая ожидаемая партия (~1.65М юаней). Склады WB и так перегружены (190К ед на остатках). Если завезти сейчас — нужны ресурсы на хранение и продвижение. Приоритизировать другие SKU?
Требует решения до оплаты
4
Актуальный трёхсценарный план H2 2026: кто и когда делает?
Текущий плановый ОПИУ составлен до активных атак WB (до июня 2026). Конверсия GMV→Выручка упала с 40% (янв-мар) до 24% (май-июл). Без пересчёта невозможно приоритизировать закупки и управлять ликвидностью.
Нет ответственного и срока
Выручка · Июль факт
546.4М
+69% к июню
Рекорд
ЧП · Июль факт
94.8М
Рентаб. 17.4%
+130% к июню
Остатки · потенциал
679М
190 016 ед · 3 ЮЛ
WB склады
Кэш на счетах
~15.9М
Без кредита 13.08
Низкий
Кредит · 2.5%/мес
139.1М
79.1М (13.08) + 60М (07.09)
3.48М/мес %
Конверсия GMV → Выручка
24%
2 274М → 546М · янв-мар было 40%
Падение с апреля
Выручка заказы vs Выручка выкупы · Янв–Июл 2026
Растущий разрыв между заказами и реальными выкупами — ключевая тенденция года
Конверсия (выкупы/заказы): янв–мар ~40% → май–июл 24%. Нед.30 (авг): 484М, нед.31: 378М — тренд продолжает снижаться после пика 526М в нед.29. Без нового товара выручка авг–сен будет падать.
Ключевые события · Август–Сентябрь
Критические точки ликвидности и товарного потока
12.08 сег.
СВХ: оформление таможни + счёт −3.1М
Пост. Ш 11.6К дж. · Пост. Д 979 шт · Пост. С 766 шт · Пост. К 1 663 шт
13.08
💰 Кредит 79.1М + товар Пост. Н 29 063 ед.
Кредит закрывает разрыв. Партия джинсов — крупнейшая за месяц. ⚠ WB выплата по плану ~39.1М — нет подтверждения
27.08
Пост. Ш — 12 552 ед. (джинсы)
ИП И. 9 940 шт + ИП Л. 2 612 шт · перекрывает FBS-дыру
07.09
💰 Кредит второй транш — 60М
ИП И. 30М + ИП Л. 30М. Сен операционный приход 48.4М — без транша дефицит 64М
TBD
Пост. Х — 26 464 ед. — склад Манчжурия
Выезд не определён. Нужно решение: грузить сейчас при перегруженных складах?
БДДС: Кассовый поток · Авг–Дек 2026
Опер. приход (зелёный) + кредит (синий) vs расход (красный). Остаток — линия.
11.08 — платёж за товар 7.56М
−2.31М разрыв
12.08 ← сегодня — платёж за товар 8.05М
−3.13М разрыв
13.08 — кредит + WB выплата +39.1М
→ +34.49М закрыт
После 13.08 — разрывов нет до конца октября. Следующий критический момент только если WB задержит плановую выплату.
⚠ Риск: WB отменил платный вывод средств. Плановые выплаты (13.08 ~39.1М) по историческому графику — нет подтверждения. Если WB задержит — разрыв не закрывается кредитом в срок.
Ключевые риски · подробнее в листах
Финансы → Расхождение БДДС/ОПИУ 28М не объяснено. Плановый ЧП H2 = 309М — рост 1.4x в разгар кризиса. Требует пересчёта.
Продажи → FBS-возвраты июля (~1730М) ещё в пути — режут выручку авг. Новый товар 13.08 и 27.08 частично компенсирует, но с лагом 3–5 дней до листинга.
Остатки → 190К ед / 679М заморожены на WB. Котовск (1015 ед) восстанавливается после удара 23.07 — возможны задержки.
Закупки → Пост. Х (26.5К ед, Манчжурия) не выехал. Нет решения: грузить при перегрузе складов?
Команда → 60% сотрудников без оформления. ФОТ здоровый (0.81% выручки), но налоговый риск при проверке значительный.
Экспертный взгляд
1
Июль — рекорд: выручка 546М (+69% к июню), ЧП 94.8М (17.4%)
Лучший результат за год по всем трём ЮЛ. ИП Л. генерирует 71% прибыли группы. Но данные сформированы до полных последствий FBS-возвратов июля — волна идёт сейчас и снизит выручку августа.
2
Кассовый разрыв: без кредита дефицит августа = −79.5М. Ставка 2.5%/мес.
Операционный приход авг: ~12.9М, расход 92.4М. Кредит 79.1М (13.08) закрывает дыру. Сен без второго транша 60М: дефицит 64М. Ставка 2.5%/мес = 3.48М/мес пока работают оба кредита. Плана погашения тела долга нет.
3
679М заморожены в остатках — при WB не платит ранний вывод
190К ед на WB при конверсии 24%. Деньги в экосистеме WB: товар едет туда-обратно по ФБС (10–20 дней цикл), WB держит выручку. Чем больше товара в обороте при медленных выплатах — тем глубже кассовая дыра.
4
85К+ ед едут — новый товар 13.08 и 27.08 может остановить падение выручки
Пост. Н (29К дж.) завтра + Пост. Ш (12.5К) 27.08. После листинга на WB (3–5 дней) — новые заказы. Это единственный реальный инструмент поддержки выручки авг–сен без изменения WB-ситуации.
5
Плановый ЧП H2 = 309М — рост 1.4x к H1 в разгар кризиса
Факт янв–июн: 221М ЧП. Факт июль: 94.8М. Итого янв–июл: 316М. Чтобы выполнить годовой план, авг–дек нужно ещё 309М — при снижении конверсии, росте возвратов и кредитной нагрузке 3.48М/мес. Цифра требует пересчёта под реальные сценарии.
P&L по месяцам · Январь–Декабрь 2026
Январь–Июль — факт. Август–Декабрь — план. Переключайтесь между метриками или смотрите все разом.
⚠ Расхождение БДДС и ОПИУ ~28М (янв–июн): накопленный ЧП по ОПИУ 221М не сходится с операционным притоком по БДДС за тот же период. Причина не установлена. Требует объяснения от финдиректора до следующей встречи.
⚠ Плановые данные авг–дек (серый фон) составлены до кризиса WB (до июня 2026). Заложенная рентабельность 18.4% не учитывает рост возвратов и падение конверсии. Трёхсценарный план в разработке — текущие цифры ориентировочные.
Сводная таблица P&L
| Месяц | Выручка | Доход (−возвраты) | Возвраты | Себестоимость | Маржинальная прибыль | ЧП | Рентаб. ЧП |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Январь | 208.8М | 188.0М | −20.8М | 44.1М | 22.9М | 14.6М | 7.0% |
| Февраль | 274.0М | 247.2М | −26.8М | 57.8М | 45.8М | 35.0М | 12.8% |
| Март | 359.9М | 324.4М | −35.5М | 73.7М | 67.2М | 59.2М | 16.5% |
| Апрель | 361.8М | 322.1М | −39.7М | 71.2М | 52.9М | 40.7М | 11.2% |
| Май | 237.4М | 213.8М | −23.6М | 44.1М | 41.0М | 30.6М | 12.9% |
| Июнь | 323.3М | 297.7М | −25.6М | 62.2М | 58.3М | 41.1М | 12.7% |
| Июль ✓ | 546.4М | 508.1М | −38.3М | 105.3М | 109.3М | 94.8М | 17.4% |
| Авг план | 350М | — | — | — | — | 64.4М | 18.4% |
| Сен план | 380М | — | — | — | — | 69.9М | 18.4% |
| Окт план | 250М | — | — | — | — | 46.0М | 18.4% |
| Ноя план | 400М | — | — | — | — | 73.6М | 18.4% |
| Дек план | 300М | — | — | — | — | 55.2М | 18.4% |
БДДС · Август–Декабрь 2026 (план)
⚠ Операционный приход ≠ Общий приход. В авг и сен в «Приход» включён кредит. Без него — дефицит критический. Таблица ниже разбивает потоки.
Денежный поток: операционный vs кредит
Зелёный = операционный приход. Синий = кредит. Красный = расход.
| Месяц | Опер. приход | Кредит | Расход | Остаток |
|---|---|---|---|---|
| Август | 12.9М | +79.1М | 92.4М | 15.6М |
| Сентябрь | 48.4М | +60.0М | 112.4М | 11.7М |
| Октябрь | 79.1М | — | 74.2М | 16.6М |
| Ноябрь | 92.5М | — | 45.7М | 63.4М |
| Декабрь | 148.0М | — | 23.5М | 187.9М |
Авг без кредита: приход 12.9М, расход 92.4М → дефицит −79.5М
Сен без кредита: приход 48.4М, расход 112.4М → дефицит −64.0М
Сен без кредита: приход 48.4М, расход 112.4М → дефицит −64.0М
Расходы авг: Закуп 66.9М · НДС 12.1М · Адм 9.9М · ФОТ 3.5М
Дневная ликвидность · 60 дней · Авг–Окт 2026
По данным платёжного календаря · план. Показаны только дни с движением денег.
12.08 (сегодня): остаток −3.13М. 13.08: WB/кредит +39.1М → +34.5М. Далее — стабильный рост до конца октября.
⚠ WB отменил платный вывод — выплата 13.08 в плане, но нет подтверждения.
| Дата | Событие | Нач. остаток | Приход | Расход | Остаток конец | Статус |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 12.08 ← сейчас | Платёж за товар | 4.92М | — | 8.05М | −3.13М | Разрыв |
| 13.08 | WB/Кредит +39.1М | −3.13М | 39.1М | 1.48М | 34.49М | Закрыт |
| 17.08 | WB выплата 16.4М | 34.49М | 16.4М | 5.26М | 45.63М | Профицит |
| 21.08 | WB выплата 40М | 45.35М | 40.0М | 4.84М | 80.52М | Профицит |
| 24.08 | Платёж за товар | 80.52М | — | 7.22М | 73.29М | Норма |
| 26.08 | Платёж за товар | 73.29М | — | 6.05М | 67.24М | Норма |
| 31.08 | Конец августа | — | — | 3.30М | 63.89М | Стабильно |
| 03.09 | WB выплата 46.95М | 62.45М | 46.95М | — | 109.40М | Профицит |
| 07.09 | Платёж за товар 19.64М | 101.97М | — | 19.64М | 82.33М | Норма |
| 14.09 | Платёж за товар 15.79М | 81.08М | — | 15.79М | 65.29М | Норма |
| 26.09 | Платёж за товар | 60.28М | — | 6.05М | 54.23М | Норма |
| 30.09 | Конец сентября | — | — | — | ~51.15М | Стабильно |
| 02.10 | WB выплата 30.89М | 45.81М | 30.89М | — | 76.69М | Профицит |
| 08.10 | Платёж за товар 8.55М | 90.49М | — | 8.55М | 85.14М | Норма |
| 11.10 | Конец 60-дневного окна | — | — | — | ~94.74М | Рост |
Вывод по платёжному календарю: единственный критический момент — сегодня (−3.13М). После 13.08 ситуация стабилизируется. К 11.10 накопленный остаток достигает ~95М. Главное условие: WB делает плановые выплаты в срок.
⚠ Открытые вопросы по БДДС — требуют ответа команды
Кредит 60М на сентябрь не отражён в платёжном календаре?
В дневном ПК в строке «Поступления финансовые» за сентябрь — ноль. Либо он учтён в другой строке, либо дневной план строился без этого кредита. Если без — вся таблица 60-дней выше некорректна для сентября. Вопрос: на какой счёт и когда именно поступят 60М?
В дневном ПК в строке «Поступления финансовые» за сентябрь — ноль. Либо он учтён в другой строке, либо дневной план строился без этого кредита. Если без — вся таблица 60-дней выше некорректна для сентября. Вопрос: на какой счёт и когда именно поступят 60М?
Почему остаток августа в БДДС (15.6М) расходится с ПК (63.89М) на 48М?
Месячный БДДС и дневной платёжный календарь считают август по-разному. Возможные причины: разные сценарии (месячный учитывает кредиты/выплаты, которых нет в дневном), или в ПК не занесены все расходы. Вопрос: какой источник актуален — месячный БДДС или дневной ПК?
Месячный БДДС и дневной платёжный календарь считают август по-разному. Возможные причины: разные сценарии (месячный учитывает кредиты/выплаты, которых нет в дневном), или в ПК не занесены все расходы. Вопрос: какой источник актуален — месячный БДДС или дневной ПК?
Кредитный портфель
✅ Согласовано — поступает 13.08.2026
79.1М
ИП И. — 40.0М | ИП Л. — 39.1М
Ставка: 2.5%/мес = 1 977 500 ₽ ежемесячно
⏳ Запланировано — 07.09.2026
60.0М
ИП И. — 30.0М | ИП Л. — 30.0М
Ставка: 2.5%/мес = 1 500 000 ₽ ежемесячно
Суммарный портфель: 139.1М · Совокупная ставка пока работают оба кредита: 3 477 500 ₽/мес ·
Без чёткого плана погашения тела долга — % накапливаются каждый месяц. За 3 месяца (авг–окт): ~10.4М только в % по кредитам.
Динамика продаж по месяцам · Янв–Дек 2026
Янв–Июл — факт. Авг–Дек — план. Переключайтесь между метриками.
Динамика «Заказано» · по неделям (нед. 0–31)
Все 32 недели январь–июль 2026. Июнь нед.26 — резкий спад (атаки WB)
Маржинальная прибыль по ЮЛ · Июль 2026
Вклад каждого юрлица в прибыль группы
Сценарный план продаж · ориентир
⚠ Аналитический вывод, не данные команды: судя по цифрам, эти сценарии устарели — конверсия упала с 40% до 24%, возвраты выросли. Базовые значения взяты из исторических паттернов до кризиса WB и не учитывают реальность H2 2026. Нет ответственного за пересчёт. Нельзя использовать как операционный план.
5 сценариев · Авг–Дек (исторический ориентир — требует пересчёта)
Ключевые метрики продаж · июль 2026
Заказано (GMV)
2 274М
Все юрлица · июль
Выручка от продаж
546.4М
До вычета возвратов
Возвраты июль
38.3М
7.0% от выручки
Реклама WB (внутр.)
30.3М
5.5% от выручки
Конверсия: Выручка выкупы / Выручка заказы · тренд
Падение с ~40% (янв–мар) до 24% (май–июл) — ключевой операционный сигнал
Что это значит: из каждых 100 руб заказов в июле реализуется только 24 руб выкупами. Восстановление до 30%+ = +180М выручки при том же объёме заказов. На основе данных: снижение началось в апреле, а не только после атак WB — возможная причина: рост невыкупов по всему рынку.
FBS-цикл возвратов: почему выручка авг–сен будет падать
Аналитический инсайт · на основе структуры остатков и конверсии
Механика FBS-возврата:
📦 Покупатель заказал → товар едет со склада продавца → доставка 3–7 дней
↩️ Если возврат → едет обратно ещё 10–14 дней
📊 Выручка засчитывается только после выкупа (невозврата)
→ Волна возвратов июля (GMV 2274М × 76% невыкупа = ~1730М) сейчас в пути. Достигнет счетов в Aug-сен.
Риск WB выплат: WB отменил платный вывод (ранний). Плановые выплаты (каждые 7–14 дней) остаются, но нет данных о последней выплате. Если WB притормаживает — деньги зависают в экосистеме дольше.
Чем больше оборот на FBS при замедлении выплат — тем больше "заморожено" в системе.
Буфер: Новый товар 13.08 (29К ед) и 27.08 (12.5К ед) — после листинга на WB (3–5 дней) генерирует новые заказы. При конверсии 24% даст ~10–15М выручки в течение 2–3 недель. Частично перекрывает FBS-дыру, но не полностью.
ИП И. · М. + J.J.
50 552 ед
Потенциальная выручка
148.6М
ИП Л. · U.
115 623 ед
Потенциальная выручка
363.1М
ОсОО СД · R.
23 841 ед
Потенциальная выручка
54.0М
Итого по группе: 190 016 единиц · Потенциал 565.7М (по ценам продажи) · Агрегированный расчёт с учётом всех статусов: 678.8М (включая МПСтатс и FBS)
Остатки по категориям · потенциальная выручка (М руб)
Все юрлица, ФФ + ФБС + МПСтатс
Топ складов по остаткам · единицы
Данные МПСтатс (FBS + FBW).
Котовск WB ⚠ — восстановление после удара 23.07.2026.
Склад подвергся атаке дронов 23 июля, возобновил работу. На складе остаётся 1 015 ед по всем ЮЛ (~3М потенциал).
Статус: работает, но в режиме восстановления — возможны задержки отгрузок и сниженная пропускная способность.
Вопрос: стоит ли оставлять товар или переводить на ФБС до стабилизации?
Детализация остатков по ЮЛ и бренду
| ЮЛ | Бренд | SKU | Всего ед. | На складах WB | В пути → покупатель | Возвраты в пути | Потенциал |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ИП И. | М. | ~500 | 44 464 | ~21 000 | ~15 000 | ~8 000 | 131.9М |
| ИП И. | J.J. | ~12 | 6 026 | ~3 000 | ~2 000 | ~1 000 | 16.6М |
| ИП И. итого | — | ~512 | 50 552 | — | — | — | 148.5М |
| ИП Л. | U. | ~817 | 115 528 | — | — | — | 362.8М |
| ИП Л. итого | — | ~818 | 115 623 | — | — | — | 363.1М |
| ОсОО СД | R. | ~280 | 23 841 | — | — | — | 54.0М |
| ИТОГО | — | ~1 610 | 190 016 | — | — | — | 565.7М |
Сегодня · 12.08
14 057 ед
СВХ + прибытие Пост. К
На таможне
Завтра · 13.08
29 063 ед
Пост. Н — джинсы
В пути
27.08 · Пост. Ш
12 552 ед
Джинсы ИП И. + ИП Л.
Ожидается
TBD · Пост. Х
26 464 ед
Джинсы · склад Манчжурия
Не выехал
Временная шкала поставок
Август–Сентябрь 2026
12.08
СВХ — оформление таможни (4 партии)
Пост. Ш: ИП И. 7 935 шт + ИП Л. 3 677 шт джинсы
Пост. Д: ИП И. 979 шт джинсы
Пост. С: ИП Л. 766 шт костюмы спортивные
Пост. Д: ИП И. 979 шт джинсы
Пост. С: ИП Л. 766 шт костюмы спортивные
12.08
Прибытие · Пост. К
ИП И.: блузки 1 351 шт
ИП Л.: платья 312 шт
ИП Л.: платья 312 шт
13.08
Прибытие · Пост. Н — крупнейшая партия
ИП И.: джинсы 26 063 шт · ост. к оплате 125 885 юаней через нед.
ИП Л.: джинсы 3 000 шт · ост. к оплате 5 730 юаней через нед.
ИП Л.: джинсы 3 000 шт · ост. к оплате 5 730 юаней через нед.
27.08
Прибытие · Пост. Ш
ИП И.: джинсы 9 940 шт
ИП Л.: джинсы 2 612 шт
ИП Л.: джинсы 2 612 шт
07.09
Прибытие · Пост. А
ИП Л.: брюки 2 521 шт
TBD
Пост. Х — на складе в Манчжурии (не выехал)
Джинсы 26 464 шт · инвойс 1 646 191 юань
Ост. к оплате: 658 476 юаней (120 дн. от отгрузки)
Ост. к оплате: 658 476 юаней (120 дн. от отгрузки)
5 заказов
Данные не заполнены
AD-LA-09-8, AL-IV-09-1, AL-LA-09-2, AL-IV-10-3, Xi-IV-09-12 — только номера заказов, суммы и сроки отсутствуют
| Заказ | Пост. | Товар | Кол-во | Статус |
|---|---|---|---|---|
| SH-IV-08-12 | Пост. Ш | Джинсы | 7 935 | СВХ |
| SH-LA-08-13 | Пост. Ш | Джинсы | 3 677 | СВХ |
| J-IV-08-10 | Пост. Д | Джинсы | 979 | СВХ |
| Xi-LA-08-11 | Пост. С | Костюмы | 766 | СВХ |
| K-IV-08-8 | Пост. К | Блузки | 1 351 | Прибыл |
| K-LA-09-9 | Пост. К | Платья | 312 | Прибыл |
| N-IV-08-42 | Пост. Н | Джинсы | 26 063 | В пути |
| N-LA-08-43 | Пост. Н | Джинсы | 3 000 | В пути |
| SH-IV-09-14 | Пост. Ш | Джинсы | 9 940 | 27.08 |
| SH-LA-09-15 | Пост. Ш | Джинсы | 2 612 | 27.08 |
| AD-LA-09-7 | Пост. А | Брюки | 2 521 | 07.09 |
| H-IV-08-9 | Пост. Х | Джинсы | 26 464 | Манчжурия |
| J-IV-08-11 | Пост. Д | Джинсы | 287 | Манчжурия |
⚠ 5 заказов без данных — требуется заполнение суммами и сроками от команды закупок.
Продажи
5
человек
475 000 ₽
Маркетинг и дизайн
9
человек
637 500 ₽
Закуп и логистика
8
человек
1 070 000 ₽
Отдел ВЭД
2
человека
260 000 ₽
Бухгалтерия
3
человека
290 000 ₽
Администрация
3
человека
1 098 250 ₽
ФОТ выплаты · Июль
3 830 750 ₽
33 человека
Налоговая нагрузка
577 000 ₽
13 официальных · ставка 43%
ИТОГО с налогами
4 407 750 ₽
Фактическая нагрузка на бизнес
ФОТ / Выручка · июль
0.81%
4.41М / 546.4М · норма <5%
Здоровый
ФОТ / ЧП · июль
4.65%
4.41М / 94.8М · норма <25%
Здоровый
% кредита / ЧП · месяц
3.67%
3.48М / 94.8М · растёт если ЧП падает
Мониторинг
Без оформления
20 чел
60.6% команды · налоговый риск
Риск проверки
ФОТ по отделам (без налогов), руб
Администрация включает KPI РОП — 721 489 руб
Официальные vs Неофициальные
По признаку трудового договора · июль 2026
20 сотрудников — без официального оформления (нет НДФЛ и страховых).
Налоги начисляются только на 13 официальных. Ставка: 43% (НДФЛ 13% + страховые ~30%).
Полный список · Июль 2026
| Отдел | Блок | ФИО | Оклад | KPI | Итого | Официально | Налоги |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Продажи | Менеджер | Галкина С.А. | 80 000 | 40 000 | 120 000 | Да | 51 600 |
| Продажи | Менеджер | Хайритдинов Д.Т. | 60 000 | 25 000 | 85 000 | Нет | — |
| Продажи | Менеджер | Павлова А.А. | 90 000 | 40 000 | 130 000 | Нет | — |
| Продажи | Менеджер | Ермачков К.В. | 70 000 | 20 000 | 90 000 | Да | 38 700 |
| Продажи | Менеджер | Лилия | 50 000 | — | 50 000 | Нет | — |
| Маркетинг | Внешка | Соглаев Д.В. | 80 000 | 90 000 | 170 000 | Да | 73 100 |
| Маркетинг | Внешка | Левуськова А.Е. | 50 000 | — | 50 000 | Да | 21 500 |
| Маркетинг | Внешка | Тригулова А.В. | 20 000 | — | 20 000 | Да | 8 600 |
| Маркетинг | Внешка | Киященко А.Е. | 60 000 | — | 60 000 | Нет | — |
| Маркетинг | Внешка | Якимова Ю.С. | 20 000 | — | 20 000 | Нет | — |
| Маркетинг | Внешка | Перевозчикова Т.В. | 40 000 | — | 40 000 | Да | 17 200 |
| Маркетинг | Внешка | Гимадиева А.И. | 35 000 | — | 35 000 | Нет | — |
| Маркетинг | Внешка | Варавинова Е.В. | 35 000 | 10 000 | 45 000 | Да | 19 350 |
| Маркетинг | Дизайн | Некрасова А.С. | 70 000 | 27 500 | 97 500 | Нет | — |
| Маркетинг | Дизайн | Ганиятова Г.Р. | 50 000 | — | 50 000 | Да | 21 500 |
| Маркетинг | Дизайн | Апанасенко О.А. | 50 000 | — | 50 000 | Нет | — |
| Закуп/Лог. | Закуп | Логвинов А. | 100 000 | 50 000 | 150 000 | Да | 64 500 |
| Закуп/Лог. | Закуп | Екатерина | 100 000 | 20 000 | 120 000 | Нет | — |
| Закуп/Лог. | Закуп | Света | 100 000 | — | 100 000 | Нет | — |
| Закуп/Лог. | Закуп | Лев | 140 000 | — | 140 000 | Нет | — |
| Закуп/Лог. | Закуп | Лемешко В.А. | 70 000 | 10 000 | 80 000 | Нет | — |
| Закуп/Лог. | Закуп | Настя | 70 000 | 50 000 | 120 000 | Нет | — |
| Закуп/Лог. | Логистика | Есентюк В.Е. | 80 000 | 120 000 | 200 000 | Да | 86 000 |
| Закуп/Лог. | Логистика | Борисов В.В. | 70 000 | — | 70 000 | Нет | — |
| Закуп/Лог. | Логистика | Манаенков А.С. | 90 000 | — | 90 000 | Нет | — |
| ВЭД | Закуп | Эмир | 100 000 | 40 000 | 140 000 | Нет | — |
| ВЭД | Закуп | Дмитрий | 100 000 | 20 000 | 120 000 | Да | 51 600 |
| Бухгалтерия | Бухгалтер | Чикулаева Е.В. | 70 000 | — | 70 000 | Нет | — |
| Бухгалтерия | Бухгалтер | Ившина О.В. | 70 000 | — | 70 000 | Нет | — |
| Бухгалтерия | Фин дир. | Пашкина Н. | 150 000 | — | 150 000 | Нет | — |
| Администрация | Ассистент | Лаврентьева А.В. | 120 000 | 46 761 | 166 761 | Да | 71 707 |
| Администрация | Менеджер | Яна | 100 000 | 20 000 | 120 000 | Да | 51 600 |
| Администрация | РОП | Лактионов А.С. | 90 000 | 721 489 | 811 489 | Нет | — |